Category Archives for "Ventes"

Goldpan Smarketing : pourquoi l’entonnoir est un mauvais modèle et par quoi le remplacer.

En bref : Les ​schémas que nous utilisons pour représenter des méthodologies ​complexes influencent nos actions en créant ​des raccourcis mentaux et des réactions​ intuitives. Celui de l’entonnoir de ventes nous pousse à aborder le parcours d’achat d’une manière inefficace et parfois contre-productive dans un objectif d’alignement marketing – ventes. ​Dépoussiér​ons ​l’antiquité.​Un météorologue utilise un […]

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