Pascal Jappy

Author Archives: Pascal Jappy

Proof of concept, démo, période d’essai … doit-on parfois travailler gratuitement pour un client ?

En Bref : Bonne nouvelle, pas de dissertation philosophique, pas de discussion éthique, ni d’essai économique complexe ici. La réponse est simple et sans équivoque : JAMAIS ! En revanche, certains contextes appellent une réponse plus mutuellement bénéfique …(c) NASAEcouter Lavoisier, il faut !Eliminons d’entrée les cas les plus simples. Comme le client sans le moindre […]

Goldpan Smarketing : pourquoi l’entonnoir est un mauvais modèle et par quoi le remplacer.

En bref : Les schémas que nous utilisons pour représenter des méthodologies complexes influencent nos actions en créant des raccourcis mentaux et des réactions intuitives. Celui de l’entonnoir de ventes nous pousse à aborder le parcours d’achat d’une manière inefficace et parfois contre-productive dans un objectif d’alignement marketing – ventes. Dépoussiérons l’antiquité.Un météorologue utilise un […]

OrphanPowa : exploitez le potentiel du personnage orphelin dans votre storytelling de marque !

Ces quelques lignes résument 3 des sagas les plus légendaires de la littérature et du cinéma. Un orphelin se morfond dans la ferme de son oncle jusqu’à ce que l’armée décime ce qui lui reste de famille et qu’un vieux rebelle l’incite à renverser le gouvernement. Dans cette même épopée, un autre orphelin devient le […]

Quand la science nous aime : boire du thé stimule la créativité

En Bref : A la limite de l’anecdotique ? Pour certains, oui. Pour tous les consommateurs de thé ou pour celles qui hésitent encore, une étude scientifique qui pousse à la consommation, c’est bon à prendre, non ? C’est aussi l’occasion d’en apprendre un peu plus au sujet des divers types de créativité, même si […]

Faut-il (encore) marketer sur les réseaux sociaux ?

Oui 🙂 Non seulement je ne vais pas répondre plus précisément à la question mais je vais en poser de beaucoup plus (utiles et) dérangeantes. Que ceux et celles qui souhaitent affronter la difficile question du marketing social me rejoignent sous cette capture d’écran effrayante. Cette capture provient du bas d’un article posté sur un […]

Loi de Pareto et marketing (la fin de la longue traine)

A ma gauche, Chris Sanderson, le père du concept de longue traine qui nous explique le succès des plateformes telles qu’Amazon Kindle, dont le cout réduit de stockage (des ouvrages) permet l’émergence d’une immense variété de titres se vendant chacun en peu d’exemplaires mais représentant collectivement un gros volume de business. Face à une clientèle […]

Et si le seul KPI marketing valable était la confiance ?

Traffic, conversion, likes, pages vues, retweets … les métriques ne manquent pas pour signifier la performance de l’une ou l’autre des campagnes du département marketing. Mais si la seule qui compte vraiment était la confiance créée ou détruite ? Il suffit que passer en revue les baromètres successifs de l’agence Edelman pour comprendre que la […]

Les 17 meilleurs outils pour mesurer votre impact sur les réseaux sociaux

Vous plaisantez, non ? Vous vous imaginez réellement utiliser 17 outils pour mesurer votre performance sur les réseaux ? Si oui, ne le dites surtout pas à votre patron, il pourrait vite courrir vers Linkedin à la recherche d’un(e) remplaçant(e). Peut-être que je devrais plutôt exposer 17 raisons pour lesquelles ce serait une très mauvaise […]